Содержание курса

  • 2

    Часть 1. Анализ рынка компаний

    • Часть 1.1  Определение цели и изучение рынка потенциальных клиентов & партнёров

    • Часть 1.1 Слайды

    • Часть 1.2 Алгоритм как правильно соглашаться на сотрудничество

    • Часть 1.2 Слайды

    • Часть 1 Дополнительные материалы. Сопроводительное письмо

    • Часть 1 Дополнительные материалы. Ваше УТП

  • 3

    Часть 2. Личные переговоры

    • Часть 2.1 Учимся пробиваться на личные встречи и переговоры с ЛПР

    • Часть 2.1 Слайды

    • Часть 2.2 Создание продающей презентации и сопроводительных писем

    • Часть 2.2 Слайды

  • 4

    Часть 3. Технологии переговоров

    • Часть 3.1 Подготовка к личным переговорам на разных уровнях. Работа со страхами и волнением

    • Часть 3.1 Слайды

    • Часть 3.2 Технология проведения переговоров. Отработка возражений

    • Часть 3.2 Слайды

    • Часть 3.3 Учимся торговаться по цене

    • Часть 3.3 Слайды

    • Часть 3 Дополнительные материалы. Переговоры для тех кто боится

    • Часть 3 Дополнительные материалы. Работа с возражениями

    • Часть 3 Дополнительные материалы. Отчёт о переговорах

    • Часть 3 Дополнительные материалы. Памятка поведения на переговорах

    • Часть 3 Дополнительные материалы. Форма поведения на переговорах

  • 5

    Часть 4. Выбираем клиентов с кем работать

    • Часть 4.1 Все ли клиенты одинаковые? Какие-то клиенты более интересны, более выгодны, приносят больше денег и требуют меньше внимания.

    • Часть 4.1 Слайды

  • 6

    Часть 5. Красивый отказ аутсайдерам, с тем, чтобы оставить дверь открытой

    • Часть 5.1 Расширить свои коммерческие связи, потенциальные партнёрства в будущем

    • Часть 5.1 Слайды